Аудит текущих кампаний
Где сливается бюджет прямо сейчас. Отдельный документ, который остаётся у клиента независимо от того, начнётся ли работа.
Трафик
Контекстная реклама
Искус не берёт процент от рекламного бюджета. Агентство на проценте зарабатывает, когда клиент тратит больше, а не когда заявка дешевеет.
Оплата фиксированная. Рекламный кабинет остаётся вашим.
Когда приходят
Бюджет растёт, заявки стоят на месте
- 01
Бюджет растёт, заявок столько же. Подрядчик объясняет это конкуренцией.
- 02
Заявки есть, но нецелевые: звонят не те, менеджеры тратят день впустую.
- 03
Отчёт состоит из показов, кликов и CTR. Сколько стоила заявка – не написано.
- 04
Кампании ведёт агентство на проценте, и каждое предложение сводится к «давайте увеличим бюджет».
- 05
Кабинет у подрядчика. Уйти нельзя, потому что вместе с ним уйдёт вся статистика.
- 06
Запускали сами, работало, потом перестало – и непонятно, что изменилось.
Состав работ
Что входит в контекстную рекламу
Семантика и структура
Кластеры, посадочные страницы, разделение поиска и сетей. Основа, на которой потом работают алгоритмы.
Аналитика и цели
Метрика, цели, коллтрекинг, связка «запрос → заявка → продажа». Без этого оптимизация идёт вслепую, а алгоритму не на чем обучаться.
Запуск кампаний
Поиск, РСЯ, ретаргетинг, товарные кампании под задачу. Стратегии выбираются под цель, а не по привычке.
Работа с алгоритмами
Управление данными, а не ставками: качество конверсий, фиды, корректировки, сегменты. С 2026 года автотаргетинг в текстово-графических объявлениях на поиске отключить нельзя, и управление сместилось именно сюда.
Креативы
Тексты, изображения, видео. При необходимости подключается AI-видеопродакшн, чтобы тестировать варианты без съёмки.
Маркировка
erid до публикации, передача данных в ОРД и ЕРИР, отчётность в срок. Штрафы за пропуск получает рекламодатель, поэтому это не формальность.
Отчётность
Стоимость заявки и квалифицированного лида. Показы и CTR в отчёте есть, но не они являются результатом.
Стоимость
Сколько стоит контекст
| Формат | Что входит | Цена |
|---|---|---|
| Аудит кампаний | Разбор текущих кампаний, точки слива, план исправления. Разовая работа – документ остаётся у клиента | от 100 000 ₽ |
| Запуск с нуля | Семантика, структура, аналитика, кампании, маркировка | от 120 000 ₽ |
| Ведение | Ежемесячная работа с кампаниями, креативами, аналитикой и отчётностью | от 120 000 ₽/мес |
Это аудит одного канала. Если цифры не сходятся и непонятно, где именно теряются деньги, нужен аудит маркетинга – он смотрит на всю систему сразу.
Минимальный рекламный бюджет проекта – от 500 000 ₽/мес. Ниже этой суммы алгоритмам не хватает данных для обучения, а работа бюро стоит непропорционально бюджету.
Рекламный бюджет оплачивается напрямую в Яндекс, со счёта клиента. Искус не проводит деньги через себя и не зарабатывает на обороте.
Почему фиксированная оплата, а не процент
По рынку ведение стоит 10–20% от рекламного бюджета. В этой модели подрядчик зарабатывает больше, когда клиент тратит больше, – и любая оптимизация, снижающая расход, работает против него.
Фикс убирает конфликт: стоимость услуги не зависит от того, сколько денег ушло в Яндекс.
Порядок работы
Как проходит работа
| Этап | Срок | Что на выходе |
|---|---|---|
| Диагностика | 1 час | Прямая оценка: есть ли смысл в контексте для этой ниши и бюджета |
| Аудит и аналитика | 1 неделя | Точки слива, настроенные цели, коллтрекинг |
| Семантика и структура | 1 неделя | Кластеры, посадочные, план кампаний |
| Запуск | 3–5 дней | Работающие кампании, маркировка оформлена |
| Обучение алгоритмов | 2–4 недели | Накопленные конверсии, первые корректировки |
| Оптимизация | постоянно | Снижение стоимости заявки, отсечение нецелевого спроса |
Первые клики идут в день запуска, первые выводы – через две-четыре недели. До этого алгоритм собирает данные, и вмешиваться в него каждый день означает мешать ему учиться.
Разбор
Если вы ещё выбираете
Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама – объявления, которые показываются в ответ на запрос пользователя или его интересы.
В России основная система – Яндекс Директ: реклама идёт в поиске и в Рекламной сети. Оплата списывается за клики или конверсии, а не за показ, поэтому канал даёт заявки в день запуска – но и прекращает их давать в день остановки.
Что изменилось в Директе к 2026 году
Ручное управление ставками фактически закончилось.
Автотаргетинг в текстово-графических объявлениях на поиске стал обязательным элементом, его нельзя отключить, и прежний приём с нулевой ставкой больше не работает. Управление сместилось с уровня ставок на уровень данных: какие конверсии передаются в систему, насколько чистая семантика в группе, как настроены цели. Подрядчик, который до сих пор продаёт ручную проработку ставок, продаёт работу, которой больше не существует.
Контекст или SEO
| Критерий | Контекст | SEO |
|---|---|---|
| Первые заявки | в день запуска | через 2–3 месяца |
| При остановке оплаты | заявки прекращаются сразу | трафик остаётся и медленно проседает |
| Стоимость заявки со временем | растёт вместе со ставками | снижается |
| Когда выбирать | нужны заявки сейчас, есть что тестировать | рынок сформирован, горизонт от полугода |
Рабочая схема – оба канала: контекст закрывает разрыв, пока SEO набирает вес.
Маркировка рекламы и 3% сбор – кто за что отвечает
Каждое объявление должно получить идентификатор erid до публикации, а данные о размещении передаются в ОРД и ЕРИР.
При работе через Яндекс Директ платформа передаёт данные сама после подписания оферты, отдельный ручной цикл не нужен. С 1 апреля 2025 года действует обязательное ежеквартальное отчисление в бюджет – 3% от дохода от интернет-рекламы, которое платят распространители, операторы рекламных систем и посредники между ними и рекламодателями. Искус не проводит рекламные бюджеты через себя, поэтому расчёты с Яндексом идут напрямую от клиента.
Когда контекст не нужен
Контекстная реклама не создаёт спрос, а перехватывает существующий.
Если продукт новый и его не ищут, объявления показывать не на что. Она также не спасёт сайт, который не конвертирует: трафик придёт, заявки – нет, и деньги уйдут на подтверждение того, что страницу нужно переделать. Об этом говорят на диагностике до счёта.
Отстройка
Почему Искус
- Не процент от бюджета.Фиксированная оплата, поэтому снижение расхода выгодно обеим сторонам.
- Не чужой кабинет.Рекламный аккаунт оформляется на клиента, доступы у клиента, история остаётся у клиента при любом исходе.
- Не конвейер.Пять проектов в год, каждый ведёт основатель лично. Отчёт объясняет человек, который вёл кампании.
- Не для всех.Искус работает с компаниями от 50 млн выручки в месяц и отказывает остальным честно и сразу.
Кому не подходит
Честнее сказать сразу
Если задача не для Искуса – скажем на диагностике и порекомендуем, к кому идти.
- Тем, у кого бюджет меньше 500 тысяч в месяц. Алгоритмам не хватит данных, а работа бюро не окупится.
- Тем, кто хочет платить процент. Модель распространённая, но у Искуса её нет.
- Тем, кто ждёт заявок дешевле рынка. Стоимость клика определяет аукцион, а не подрядчик.
- Тем, кто не готов трогать сайт. Половина стоимости заявки формируется на посадочной странице.
- Тем, кому нужно «просто настроить и мы дальше сами». Настроенная и брошенная кампания перестаёт работать за месяц.
Вопросы
То, что спрашивают до диагностики
Почему фиксированная оплата, а не процент от бюджета?
Процент создаёт конфликт интересов: подрядчик зарабатывает больше, когда клиент тратит больше. Любая оптимизация, снижающая расход, бьёт по его же доходу. При фиксированной оплате стоимость услуги не зависит от размера бюджета, и цели у сторон совпадают.
На кого оформляется рекламный кабинет?
На клиента. Доступы остаются у него, история кампаний и накопленная статистика тоже. Это принципиально: кабинет на стороне подрядчика превращает смену агентства в потерю данных, и именно этим многие удерживают клиентов.
Какой нужен рекламный бюджет?
От 500 000 ₽ в месяц. Дело не только в деньгах: алгоритмам Директа нужен объём конверсий для обучения, и при небольшом бюджете система не выходит на стабильную работу, сколько бы ни стоило ведение.
Кто платит 3% сбор с интернет-рекламы?
Отчисление платят распространители рекламы, операторы рекламных систем и посредники, проводящие оплату через себя. Искус рекламные бюджеты через себя не проводит – клиент платит Яндексу напрямую, и отношения по сбору возникают между ним и площадкой.
Кто занимается маркировкой и erid?
Искус. При размещении через Яндекс Директ платформа передаёт данные в ОРД и ЕРИР самостоятельно после подписания оферты, задача бюро – оформить это корректно и следить за сроками отчётности. Штрафы за нарушения получает рекламодатель, поэтому вопрос не формальный.
Можно ли отключить автотаргетинг?
В текстово-графических объявлениях на поиске – нет, это обязательный элемент. Управлять им можно косвенно: через чистоту семантики в группе, качество передаваемых конверсий и настройки стратегии. Подрядчики, обещающие его отключить, описывают порядок, которого больше нет.
Работаете с Google Ads?
Для зарубежных проектов – да. Для российского рынка основная система Яндекс Директ, и бюджет логичнее держать там.
Когда будут первые результаты?
Клики идут в день запуска, первые заявки обычно в первую неделю. Выводы о стоимости заявки корректны через две-четыре недели: до этого алгоритм обучается, и ранние цифры не показательны.
Что входит в бесплатную диагностику?
Час видеовстречи с основателем. Разбираются текущие кампании, аналитика, посадочные страницы и стоимость заявки. На выходе – прямой ответ, где теряются деньги и стоит ли вообще вкладываться в контекст в этой нише.
Основатель
«Я веду каждый проект лично. Поэтому проектов немного, а за результат отвечаю я, а не менеджер.»
Максим Егоров
Основатель бюро «Искус»
Диагностика
Диагностика: 1 час, бесплатно
Видеовстреча с основателем. Смотрим кампании, аналитику и посадочные. Говорим прямо, где сливается бюджет и что с этим делать. Если задача не для Искуса – скажем сразу.
- Прямой ответ: где теряются деньги
- Без процента от бюджета
- Разбор на ваших цифрах
Заявка принята
Основатель свяжется в течение часа в рабочее время. Если срочно – напишите в Telegram.